對于李立恒來說，這支隊伍是再熟悉、親切不過的了，因為他就是阿里鐵軍的一員。
他說：“我今天必須要跟你簽單，我有信心，我們阿里巴巴一定能幫助你的業(yè)務(wù)。”
當時他花了整整一個月，把臺州仙居的每家企業(yè)都拜訪了一遍，才找到第一個潛在客戶。然而，第一次拜訪的過程非常尷尬。
實現(xiàn)財富自由，他是如何做到的？
然而這支隊伍，卻創(chuàng)下了年銷售額50億元的奇跡。
可是，他必須把一個全英文的網(wǎng)站，賣給沒有電腦的老板們。這個困難程度，好比把梳子賣給和尚，把冰塊賣給愛斯基摩人。
從月薪400塊的小網(wǎng)管，到跟馬云一起做銷售
回顧在阿里的十年歷程，李立恒感慨萬千。他自己總結(jié)是“八年抗戰(zhàn)，兩年教育”。前八年一直呆在前線，開拓一個又一個市場。身經(jīng)百戰(zhàn)中，他成了能把任何商品賣給任何人的“銷售大王”。
他們會穿著廉價T恤、坐著拖拉機一家家地拜訪客戶；會背著裝有合同，以及狗糧（專門用來對付廠房看門狗）的硬面皮包；會在地震時跑回客戶的辦公樓，只為把公章拿出來簽掉合同；甚至還會以“剃禿頭”、“裸奔”為賭注PK業(yè)績……
第一單終于簽了下來。拿著支票走出辦公室的那一刻，長大以來就沒流過眼淚的李立恒，第一次失聲大哭——太不容易了。
因為在當初那個人均月收入不到800元，99%的中國人不懂互聯(lián)網(wǎng)，甚至沒有電腦的時代，阿里鐵軍的任務(wù)是向廣大外貿(mào)中小企業(yè)銷售數(shù)萬元的英文網(wǎng)站服務(wù)。這幾乎是不可能完成的任務(wù)。
在沒有“地推”概念的時代，他們成為了中國互聯(lián)網(wǎng)的首支地推軍隊。
互聯(lián)網(wǎng)江湖中的眾多顯赫人物：程維（滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO）、干嘉偉（前美團網(wǎng)COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環(huán)（前趕集網(wǎng)COO）、張強（去哪兒網(wǎng)COO）……皆出自這支“鐵軍”。
整個大環(huán)境對阿里巴巴、互聯(lián)網(wǎng)都還很陌生，企業(yè)老板的辦公室里，連個電腦都沒，而李立恒，有的也僅僅是一張嘴，和一張紙。
但同時，那種被人信任和認可的成就感，也讓初出茅廬的李立恒，第一次感受到了巨大的興奮和快樂。
后來，一位前輩建議他說：“如果你年紀輕輕不知道該干啥，就先去做個銷售吧！”
怪不得馬云曾公開評價：&ldquo,宣傳片制作;阿里巴巴旗下最剽悍，最具戰(zhàn)斗力的銷售團隊，非中供鐵軍莫屬！”
作為一個剛培訓出來的新手，面對一個極其強勢的客戶,影視制作，李立恒根本招架不住。那天，從上午9點到晚上9點，整整12個小時,影視公司，他一直待在客戶的辦公室。期間，客戶多次暗示他，你快先回去吧。
有這么一支神秘的銷售部隊——中供鐵軍。
1998年，計算機畢業(yè)的李立恒因為找不到工作，對未來深感迷茫，只能選擇留校做一個月薪只有400塊的機房管理員，其實就是網(wǎng)管。
年輕氣盛的李立恒，也不知道什么叫害怕和退縮，沒別的，就一個字：干！于是，從0開始跑客戶，一單一單積累。
客戶問：“你今天到底想怎么樣？”
同時，他也從最初的銷售走向了銷售管理。2008年，他被調(diào)回到大后方，因為更高的使命在等著他—&mdash,動畫制作;全面負責整個阿里的培訓工作，也就是后來的“百年大計”。
李立恒沒動。直到9點鐘，公司其他人都走了，只剩他們二人。
靠著“中供鐵軍”這支彪悍的隊伍，阿里度過了最艱難的時期，也以強大的盈利能力養(yǎng)活了淘寶，成功孵化了支付寶。
2002年，對銷售一無所知的李立恒,攝影攝像，加入剛剛起步的阿里。當時中供鐵軍也剛剛成立，他迅速被派到臺州去開疆拓土。
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